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做工作服购买面料,价钱贵就好么?

浏览: 发表时间:2017-11-26 09:36:03【

做工作服购买面料,价钱贵就好么?

       价格影响一切?! 来自亿佳销售经理的经验分享。

       最近做了一个C21/2*10的单子,客户询价时,及时的查看了当时的坯布行情。当时市面上报价的这个规格坯布有三个,价位高低相差2元左右。我分别按不同的价格给客户核算报过去,让客户根据自己的要求选择不同的面料。客户疑问,同样的规格、克重、幅宽,价格怎么会差这么多?我回答道:根据纺纱和配棉的区 别,面料成本也相差很多,产品质量也有比较大的区别。全部讲明白后,客户根据自己的需求,选择了中档价位的。大货开始进行生产,顺利交货。过不久后,客户 采购部门反映货有些问题,面料的强力不尽如人意。客户希望再下次返单生产时能够解决类似问题。由于报价初期,对可能存在的问题进行了解释,客户自己的选 择,所以这单无疑义的完结了。我及时跟客户进行沟通,下次返单,建议选用价格高些的坯布,虽然成品价格高出一点,但质量更有保证。

       这次单子的操作,收获不少。预料中的产品质量问题,要坚持原则,充分让客户了解到产品品质的区别,为客户做好把关。当时如果我们坚持建议客户用好的那种布,价格高些这样会保证自己产品的质量和品牌形象。风险自然就可以规避掉!

       纺织行业竞争激烈,工作服购买面料价格成了最后的比拼重点。但我们更要知道,价格在影响竞争力的同时也会影响我们产品质量和企业品牌价值!如果有冲突的时候一定要坚持客户利益和公司利益共赢,在质量和品牌价值上不能让步!

 

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