圣达信工装工作服的销售经验

圣达信工装工作服的销售经验

    周六下午一般是我们开小会的时间，领导不忙的情况下一般都会开会的，这周六也不例外。销售经理简单的总结一些自己的销售经验，也是对我们员工的培训和传授。以便我们碰到类似的问题。每周六的小会主要内容是1、经理给我们的培训2我们互相之间的讨论各自的经验3、研究改进的方法。主要是这些内容。

     经理照例分享他的经验，就是发生在近期的一个例子，一个客户打电话咨询做工作服的事，咨询大体的情况是，客户要做50件文化衫，但是我们文化衫的起订量是200件，数量上有点少，而且客户给的工期也比较短，我们厂子也忙，要是数量大的话，可以申请往前面排的，这个根据客户的情况，我们也能调的，但是这个客户的情况我们确实达不到，后来客户听了我们经理的一番解释，就说，你就给我想想办法，我确实着急，哪怕你多要点钱也无所谓，我们经理一听这话，就说，这样更不行了，因为这个市场是有规律的，我要是为了拉您一个客户，把价格抬高的话，市场就没有规律了，其他的商家以后还怎么做呀？我们的信誉也会丢掉的。一阵真诚的告白后，客户说，看你说话实在，我把数量调至150件，你就给我做吧，不扰乱市场的规律了。

     就这样，一句真诚的告白，一个单子，顺利成交了，后来的事就顺理成章了。

     回到会议上，经理给我们讲这个例子的意思是对于一些客户不能答应的就不答应，把理由说明白了，这样让客户也信任你。因为事实就是这样的。不用直接就拒绝。

     经理说，这就是对客户有时候也要真心的表白你的意思。有时候这样善意的表白也是有必要的。